Копірайтинг для реклами.
Як писати тексти для Facebook, Google Ads та Instagram.
Коротке резюме статті в ШІ:
Зміст
- Принцип Дефіциту та Терміновості.
- Формули копірайтингу: AIDA, PAS, BAB.
- Адаптивні пошукові оголошення (RSA) — інструмент Google Ads.
- Створення текстів для реклами у Facebook Ads.
- Копірайтинг для Соцмереж та Instagram Ads.
- Практика та кейси рекламних текстів.
- 4 Головні тези.
- FAQ. Запитання та Відповіді Експерта.
Марк Стратег на зв’язку. Досить цієї академічної нудьги з лекціями!
Ваша реклама має бути як невимушена розмова з найкращим другом який випадково виявився професором фінансів. Звісно професійність має бути, але якщо ви нагромаджуєте факти як набридливий лектор готуйтеся що ваш потенційний клієнт втече швидше ніж закінчиться оголошення.
Уникайте цього, адже ми тут щоб робити гроші, а не проводити семінари для обраних.
Принцип Дефіциту та Терміновості.
Запам’ятайте ми не просто пишемо слова. Наші рекламні тексти це потужні психологічні каталізатори які штовхають людей до швидких і вигідних для нас рішень.
Мій улюблений трюк це Принцип Дефіциту та Терміновості. Ми обожнюємо людську слабкість відому як FOMO Fear of Missing Out, що означає страх пропустити вигідну можливість.
Досвідчений копірайтер знає що фінальні оголошення які кричать про Останній день або Ліміт місць майже вичерпано незмінно генерують найбільші продажі.
Ми не шантажуємо, а стимулюємо до дії. Така дія не дозволяє людині занадто довго думати про те що їй і так потрібно.
Думати довго дорого для неї і для нас. Ми рятуємо від нерішучості.
Звісно я використовую і певні упередження цільової аудиторії для просування продукту. Але тут є червона лінія, адже якщо ви обіцяєте швидку і відчутну вигоду будьте ласкаві цю обіцянку реалізувати.
В іншому випадку ви просто той незграбний родич який обіцяв привезти подарунки, а привіз лише пусті обіцянки.
Формули копірайтингу: AIDA, PAS, BAB.
Тепер про наші чарівні формули. Я завжди раджу клієнтам використовувати перевірені структури копірайтингу.
Якщо ваш текст неструктурований, то ви пишете дурниці які не продають. А ми тут щоб продавати. Дотримуйтесь цих формул для грошового успіху.
| Формула | Опис |
|---|---|
|
AIDA — Attention, Interest, Desire, Action
|
Це швидкісне зваблення. Ідеально підходить для Facebook та Instagram, де у вас лише пів секунди, щоб вирвати користувача з полону котячих відео.
Етап Attention — це як гучний ляпас, який змушує зупинитися і читати далі. Це наша головна битва за увагу.
|
|
PAS — Problem, Agitation, Solution
|
Формула для емпатичних аналітиків. Найкраще працює у Google Ads. Людина вже відчуває біль і шукає ліки.
На етапі Agitation ми підсилюємо біль, описуючи наслідки бездіяльності — це не маніпуляція, а діагностика.
Потім Solution демонструє наш продукт як єдиний логічний вихід і джерело полегшення.
|
|
BAB — Before, After, Bridge
|
Це трансформаційна історія. Спершу показуємо клієнту його теперішній, проблемний стан (Before),
далі малюємо ідеальну картину майбутнього (After),
а потім демонструємо, як наш продукт стає Bridge — мостом через прірву між цими двома станами.
Ми не просто продаємо товар — ми продаємо подорож, і вона оплачується клієнтами.
|
Адаптивні пошукові оголошення (RSA) — інструмент Google Ads.
Забудьте про ті дні коли ми як античні скульптори висікали один єдиний ідеальний рекламний текст. Ці часи минули. Ми в епосі Адаптивних Пошукових Оголошень (RSA).
Наша робота трансформувалася. Тепер ми створюємо не один текст, а ціле портфоліо активів це може бути до 15 заголовків та 4 описів.
А наш друг Google AI це витончений мистецтвознавець який обирає найефективніші комбінації для кожного пошукового запиту. Ми нарешті делегували нудну рутинну роботу машині. Це перемога творчості.
Як написати рекламний текст, щоб сподобатися Google AI.
Щоб сподобатися цьому інтелектуальному снобу нам потрібна лише максимальна різноманітність. Створюйте унікальні активи насичені ключовими словами, немов готуєте для шеф кухаря цілий набір інгредієнтів.
Стратегія Активів. Чим більше унікальних і якісних активів ви кинете у цю інтелектуальну піч тим краще. Не бійтеся експериментувати з різними Call to Action.
Покажіть всі грані вашого продукту. Це благодійність для алгоритму яка повертається вам грошима. Ми даємо AI максимальний вибір, щоб він міг стати кращим для нас.
Прив’язка (Pinning) наш запобіжник від хаосу. Використовуйте її виключно стратегічно. Якщо є критично важливі елементи як то назва бренду або головна унікальна торгова пропозиція які мають з’являтися завжди тоді прив’язуйте.
Але у всіх інших випадках дайте Google свободу. Дозвольте йому тестувати і знаходити золоті комбінації.
Ми не хочемо зв’язувати рученята нашому розумному помічнику. Ми хочемо, щоб він працював на повну потужність, а це означає максимальна адаптивність.
Секрети високого Quality Score.
Quality Score (QS) або Показник Якості наш діагностичний інструмент, а не бог рекламного аукціону. Але нехтувати ним не можна.
Він критично впливає на Ad Rank і відповідно на те скільки ми платимо за клік і де наше оголошення відображається.
Ми не оптимізуємо саме число. Ми оптимізуємо його складові. QS складається з трьох ключових компонентів.
Якщо ваш показник Релевантності Оголошення оцінюється як Нижче середнього це не катастрофа це сигнал до дії.
Експерти тут як детективи. Вони рекомендують проводити глибшу кластеризацію ключових слів.
Слід згрупувати ключові слова за вузькими тематичними кластерами і створити для кожного окрему рекламну групу.
Не об’єднуйте обручки та заручальні каблучки. Це не одне й те саме. Запити мають різний намір.
Ви ж не хочете, щоб ваш клієнт почувався обдуреним. Чим вужче ми цілимося, тим вищий наш позитивний результат.
Підвищення Ad Strength. Більше конверсій з меншими витратами.
Google сам підтверджує що інвестиція в якість тексту окупається з лихвою. Рекламодавці які покращують оцінку Ad Strength (Сила Оголошення) від Погано до Відмінно отримують в середньому на 12% більше конверсій.
Канадська авіакомпанія Swoop це прекрасний приклад. Вони включили найефективніші ключові слова у свої RSA і дохід збільшився на 71%, а конверсії на 61%. Це не диво це якісний копірайтинг.
Створення текстів для реклами у Facebook Ads.
Створюючи тексти для реклами у Meta Ads Facebook та Instagram ви повинні прийняти єдиний закон, а саме домінування мобілок.
Майже 98.5% користувачів Facebook заходять туди зі своїх телефонів. Вони в полоні ефекту втоми від прокручування – Phone scrolling fatigue.
Ваше завдання не просто написати текст, а створити миттєве знеболювальне від цієї втоми. На відміну від Google Ads де людина вже шукає ліки наші тексти для Facebook Ads повинні викликати інтерес коли вона просто відпочиває і дивиться меми.
Правило 125 Символів.
Ви не повірите, але у Facebook Feed Ads та Instagram Explore Ads у нас є суворий практичний ліміт. Рекомендований обсяг основного тексту лише 125 символів. Це та крихітна частина яку користувач бачить до того як натиснути на посилання Дивитися більше .
Моя стратегія полягає у максимальному використанні цих 125 символів для етапів Уваги – Attention та Інтересу – Interest формули AIDA.
Якщо цей короткий фрагмент тексту не є переконливим, то вважайте що потенціал рекламного оголошення втрачений. Клік на кнопку “Дивитися більше” не відбудеться і ви заплатите за бездіяльність.
Сучасні Рекламні Гачки.
У Facebook Ads критично важливо використовувати гачки які є рідними для платформи. Вони повинні зупиняти погляд користувача як поліцейський жезл.
Використовувати нативний формат. Реклама має бути схожою на звичайний контент користувачів — відео з телефону, живий кадр, текст без надмірної полірування.
Створюйте 3–5 варіантів вступу з різними підходами. Емоційний, раціональний, соціальний, шокуючий, корисний. Facebook сам покаже, який тип найкраще працює.
Оголошення Останнього Шансу.
Цей тип реклами використовує потужне відчуття дефіциту та терміновості. Кампанії які кричать про останній день знижок або закриття кошика послідовно приносять найбільшу кількість продажів.
Тихі Огляди.
Це використання органічних трендів часто запозичених із TikTok. Тут візуал кричить, а текст відіграє посилювальну мінімальну роль.
Slideshow + Cliffhanger.
У рекламних форматах каруселей чи слайдшоу текст має створити сильну інтригу.
Ми повинні змусити користувача прокрутити всі слайди до кінця для фінального розкриття пропозиції. Не розповідайте все одразу. Мистецтво інтриги це наше все.
Текст Meta Ads повинен виконувати функцію попередньої кваліфікації трафіку. Мобільні користувачі витрачають на 40% менше часу на цільову сторінку.
Текст повинен чітко встановити очікування. Це гарантує, що клік є максимально цільовим і швидше конвертується.
Ми відсіваємо всіх хто прийшов подивитися просто так. Ми тут для бізнесу.
Копірайтинг для Соцмереж та Instagram Ads.
Коли ми говоримо про копірайтинг для соцмереж, а особливо про тексти для Instagram Ads головну роль у приверненні уваги відіграє візуальний контент.
Аналіз показує що людський мозок обробляє зображення у 60 000 разів швидше за текст. А пости які містять фотографії отримують на 650% вищу взаємодію ніж текстові пости.
Це не змагання, а симбіоз. Сучасний копірайтинг для соцмереж це мистецтво створення гармонії де текст та візуал працюють як ідеальний дует, а не сваряться за увагу.
Гармонія тексту зображення та відео.
Для досягнення максимального ефекту нам потрібна повна інтеграція тексту та візуальних елементів.
Текстові накладення. Ефективне використання тексту безпосередньо на зображенні або відео може допомогти миттєво донести основне повідомлення.
Це особливо важливо якщо текст резонує з гачком у основному тексті оголошення.
Якість та узгодженість. Якість візуального контенту має бути пріоритетом. Розмиті або пікселізовані зображення підривають довіру до бренду.
Це як прийти на ділову зустріч у брудному одязі. Крім того, кольори шрифти та загальний стиль мають бути узгоджені з вашим Tone of Voice та брендом.
Створення персон покупців Перед початком роботи над рекламним текстом та візуалом не лінуйтеся. Проведіть аналіз цільової аудиторії використовуючи інструменти Instagram та Facebook.
Визначте їхню демографію інтереси та поведінкові патерни. Створення деталізованих персон покупців допомагає генерувати по-справжньому релевантні тексти для Instagram Ads.
Ми пишемо не для всіх, а для нашого ідеального клієнта.
Створення Call to Action. Тексти для Instagram Ads вимагають простих коротких та орієнтованих на дію СТА які часто створюють відчуття терміновості. Ми хочемо, щоб клієнт діяв зараз, а не можливо пізніше.
Фокус на дієсловах. Завжди використовуйте активну мову як то Купуй зараз, Дізнайся більше, Бронюй. Прямо вказуйте користувачу що він має зробити. Не соромтеся командувати.
Алгоритмічний ефект. Call to Action “Збережи це на потім” є особливо цінним. Це сильний позитивний сигнал для алгоритму Meta про високу релевантність контенту.
Збереження підвищує органічне охоплення та потенційно знижує загальну вартість залучення.
Правильно налаштована таргетована реклама що включає якісний копірайтинг може збільшити конверсію до 300%. Це підкреслює що Meta Ads є не лише платформою для іміджу, а й потужним інструментом прямої конверсії якщо текст є переконливим.
Практика та кейси рекламних текстів.
Як створювати рекламні тексти які продають.
У 2025 році ми не просто гадаємо на кавовій гущі. Ми працюємо з чіткими бенчмарками. Наш рекламний текст повинен відповідати середнім показникам або ми просто безкоштовно годуємо рекламодавців.
- Середня рентабельність інвестицій (ROI). У більшості галузей PPC-реклама повинна забезпечувати середню рентабельність інвестицій у 200%.
Це означає що на кожен вкладений долар ми отримуємо два долари прибутку. Якщо менше то ми працюємо погано. Це як тест на відмінника.
- Середній коефіцієнт конверсії (CVR). У Google Ads ми цілимося на CVR від 3.75% до 4.4%. У Facebook та Instagram цей показник трохи нижчий через холодний трафік.
Якщо ваш текст дає 1% це просто катастрофа. Смішна ситуація. Вся ваша реклама працює на того хто поруч.
Міжнародні Приклади Ефективності.
Я не бачив більшого позитиву ніж коли правильно написаний текст перетворює збитковий бізнес на прибутковий. Ось як це роблять лідери.
Кейс E-commerce та Facebook Ads. Один мій клієнт з електронною комерцією довгий час використовував надто довгі і нудні описи. Після впровадження моєї стратегії 125 символів і Cliffhanger вони сфокусувалися на інтризі та гострому дефіциті у перших рядках тексту.
Як результат їхній показник ROAS – рентабельність витрат на рекламу зріс із 3.5 до 5.0. Тобто на кожен вкладений долар вони почали отримувати 5 доларів прибутку.
Ми скоротили текст і отримали більше грошей. Це урок про те що іноді менше означає більше.
Кейс B2B та Google Ads. У B2B тексті найважливіша точність. Інший мій клієнт який продавав складне програмне забезпечення мав низький Quality Score.
Ми провели глибоку кластеризацію ключових слів і створили ультрарелевантні RSA для кожної групи. Тобто ми більше не пропонували космічний корабель тим хто шукав самокат.
Середня вартість кліка CPC знизилася на 15% а їхня позиція в аукціоні зросла. Ми стали платити менше за кращий результат.
Як Тестувати та Покращувати Рекламний Копірайтинг.
Ми не маємо права закохуватися у свій текст. Наше завдання це холодний розрахунок. Все що ми пишемо це гіпотеза яка повинна бути перевірена на полі бою.
4 Головні тези.
Ми з вами встановили що успішний рекламний текст у 2025 році це.
- Психологічна Маніпуляція. Використовуйте дефіцит і терміновість, щоб створити прискорений рух.Продавайте не продукт, а вирішення проблеми і швидкий перехід до кращого життя.
- Робота з Роботом. Ми не боїмося Google AI. Ми його годуємо максимальною кількістю унікальних активів, щоб він сам зробив нашу роботу ідеально.
- Мобільна Битва. У Meta Ads ми визнаємо суворий закон 125 символів. Наш текст має бути настільки сильним і коротким що користувач просто не зможе прокрутити його далі.
- Симбіоз. Ми знаємо що в Instagram візуал має значний вплив, але текст це його мудрий радник. Вони працюють разом щоб змусити клієнта діяти негайно.
Відкиньте страх перед білим аркушем. Нехай ваші рекламні тексти будуть живими емоційними і трохи зухвалими. Якщо ви не готові емоційно зарядити свій текст ви не готові емоційно зарядити свій банківський рахунок.
Успіх це результат правильно обраної стратегії та віри у те що навіть найгірший показник можна перетворити на найкращий жарт про ваш наступний прибуток. Дійте сміливо.
FAQ. Запитання та Відповіді Експерта.
-
1. Як змусити читача клікнути на Дивитися більше у Facebook Ads?
Створіть потужний гачок у перших 125 символах який використовує інтригу або пряму вигоду. Задайте питання яке неможливо ігнорувати або почніть з гучної заяви яка вимагає пояснення.
-
2. Що важливіше для Google Ads Quality Score чи ціна за клік?
Якість Quality Score є фундаментом. Високий показник якості автоматично знижує вашу ціну за клік. Не оптимізуйте ціну. Оптимізуйте релевантність вашого тексту до пошукового запиту. Гроші самі прийдуть до вас.
-
3. Чи варто використовувати емодзі у рекламних текстах?
Так. Емодзі це як спеції. Вони додають емоційного забарвлення і допомагають розбити суцільний текст особливо в Meta Ads. Але використовуйте їх виважено. Емодзі мають доповнювати повідомлення, а не замінювати його.
-
4. Який показник є ключовим для оцінки ефективності тексту для Instagram Ads?
Ваш священний грааль це ROAS рентабельність витрат на рекламу. Не кліки не лайки. Якщо текст приносить гроші він успішний. Якщо ні, то він просто красивий, але дорогий.
-
5. Які основні вимоги до рекламних текстів які продають у 2026 році?
Використовуйте психологічні тригери особливо дефіциту. Оптимізуйте тексти для AI Google. Завжди включайте чіткий дієслівний заклик до дії. І головне завжди будьте позитивними навіть коли результати вас засмучують. Бо кожен поганий результат це шанс зробити все інакше і краще.
-
6. Що робити коли реклама вигоряє Ad Fatigue і результати падають?
Радійте! Ви знайшли текст який працює, але публіка втомилася від вашого генія. Випробування показало що формула робоча. Замініть лише візуал або почніть текст з іншого гачка. Не змінюйте усю стратегію. Це як змінити лише сорочку, а не весь костюм.
-
7. Довгий чи короткий текст краще продає у Facebook Ads?
Це як питання про червоне та синє. Короткий текст це ваш снайперський постріл в увагу до 125 символів. Він зупиняє. Довгий текст мов танк для переконання коли ви продаєте складний або дорогий продукт. Довгий текст має бути настільки цікавим, щоб виправдати витрачений на нього час.
-
8. Чи можна використовувати гумор у рекламних текстах?
Обов'язково. Я сам цим займаюся. Гумор це психологічний трюк який знижує опір до продажу. Але пам'ятайте ваше почуття гумору має збігатися з почуттям гумору вашої цільової аудиторії. Смішна реклама яка не продає це просто дорогий анекдот.
-
9. Що робити якщо мій рекламний текст заблокували або відхилили?
Не панікуйте. Алгоритм просто переїдає каву. Заблокована реклама не витрачає ваші гроші. Уважно перечитайте політику. Зазвичай проблему можна вирішити змінивши одне або два слова які здалися роботу занадто агресивними або обіцяючими неможливе. Виправте помилку і йдіть далі.
-
10. Як правильно використовувати соціальний доказ (Social Proof) відгуки та рейтинги?
Соціальний доказ це наш найкращий безкоштовний продавець. Ми перекладаємо роботу з переконання на наших задоволених клієнтів. Використовуйте реальні відгуки як заголовки для Google Ads. У Facebook Ads показуйте тихі огляди де клієнт сам себе рекламує.
-
11. У чому полягає Міст (Bridge) у формулі BAB (Before-After-Bridge)?
Міст це єдиний і неповторний вихід із тієї жахливої ситуації Before. Це ваш продукт або послуга. Ваш текст має чітко пояснити що це не просто міст, а швидкісний ліфт до кращого життя After. Це найважливіша частина.
-
12. Яку роль відіграють Extension у текстах для Google Ads?
Вони дозволяють нам зайняти більше місця в результатах пошуку роблячи оголошення більш помітним. Використовуйте розширення, щоб додати додаткові CTA або унікальні переваги. Зайве місце це завжди добре.
-
13. Як писати тексти для холодної аудиторії яка бачить нас вперше?
Не продавайте. На початку просто визначте їхній біль. Сфокусуйтеся на проблемі і агітації - PAS. Змусьте їх зрозуміти що ви розумієте їхні проблеми краще за них самих. Спочатку вислухайте потім пропонуйте ліки.
-
14. Як часто потрібно змінювати рекламні заголовки у Google RSA?
Постійно. Це безперервний процес. Ваш Google AI це ненаситний монстр який вимагає нової їжі. Створіть 15 унікальних заголовків і регулярно додавайте нові. Не бійтеся вбивати найслабші. Ми тут не для краси, а для грошей.
-
15. Яка головна різниця між копірайтингом для SEO та PPC?
SEO текст пишеться для робота, щоб він знайшов вас у Google. PPC текст пишеться для людини, щоб вона клікнула зараз. SEO це марафон. PPC це стометрівка. Наш рекламний текст повинен бути миттєвим сильним і орієнтованим на дію, а не на довге читання.