Тексти для лендінгів та комерційні тексти.
Рекламний копірайтинг.
Аналіз якості і змісту статті в ШІ:
Зміст
- Тексти для лендінгів анатомія високої конверсії.
- Правильна структура посадкової сторінки.
- Комерційні тексти та психологія продажу.
- Рекламний копірайтинг та СЕО копірайтинг експертиза як довіра.
- Заклик до дії (CTA) — міст до конверсії.
- Ціна за 1000 символів. Вартість експертизи, а не тексту.
- Мої враження та головна порада.
- FAQ. Запитання про рекламний копірайтинг.
Сьогодні я можу з упевненістю сказати, що тексти для лендінгів і будь-які комерційні тексти ваш прямий безпосередній інструмент для генерування чортової гори прибутку, що впливає на рентабельність інвестицій. Вони повинні працювати як швейцарський годинник і виконувати одне чітке завдання конверсію.
Саме якісний рекламний копірайтинг, заснований на глибокому дослідженні потреб вашої цільової аудиторії, відділяє переможців від тих, хто просто грається в пісочниці.
В статті я поділюся своїми напрацюваннями та стратегіями, які допоможуть вам створити висококонверсійні тексти, що справді приносять прибуток. Приготуйтеся, це буде швидка поїздка, тож тримайтеся міцніше.
Тексти для лендінгів анатомія високої конверсії.
Лендінг відрізняється від корпоративного сайту. Корпоративний сайт як великий, але повільний сімейний універсал. Він про все і ні про що.
На відміну від цього лендінг це гоночний болід, який має лише одну чітку мету спонукати відвідувача до однієї конкретної дії і тільки однієї. Тут текст працює як ваш найкращий продавець консультант, який не відволікається на чайок і не базікає про погоду, а веде клієнта прямо до фінального рішення.
Найкращий комерційний текст для лендінгу.
Ефективність лендінгу вимірюється в конверсії. Згідно з розумними людьми, середня цифра по палаті близько 6.6%.
Проте більшість маркетологів стикаються з проблемою, що майже дві третини з них отримують менше 5%. Якщо ви у цій більшості, не хвилюйтеся, адже у вас є найбільший у світі простір для поліпшення.
Цей розрив доводить одне, що досягнення високих показників вимагає експертного, нешаблонного підходу. Ваш текст має стати стратегічним активом.
Головний секрет успішного тексту для лендінгу полягає у фокусі. Ви повинні глибоко визначити цільову аудиторію. Якщо ви не розумієте свою аудиторію, вам буде складно сформулювати коректну пропозицію, яка приверне їхню увагу.
Високоякісний копірайтинг, який здатен перетворити сторінку з жалюгідних 2% конверсії на бажані 6.6%, є виправданою інвестицією.
Правильна структура посадкової сторінки.
Фундамент будь-якого тексту, який продає, а особливо лендінгу повинен мати правильну структуру AIDA, яка розшифровується як Увага, Інтерес, Бажання і Дія.
Кожен блок на цій сторінці повинен відповідати одному з цих етапів. Якщо хоч один етап випадає, ви отримуєте не гоночний болід, а дитячий самокат.
Увага. Це завдання для головного заголовка. Це як звук двигуна V12, що зриває тишу. Він має миттєво привернути увагу відвідувача і передати ключову вигоду. Якщо ви не захопили їх за першу секунду, вони поїхали на сайт вашого конкурента.
Інтерес. Тут ми деталізуємо, наскільки жалюгідна проблема клієнта, і пропонуємо наше рішення. Текст має бути зосереджений на тому, щоб відповідати на потреби аудиторії, немов навігаційна система вказує найкоротший шлях до скарбу.
Бажання. Для формування бажання пишіть про вигоди, адже вигоди продають. І не забувайте про соціальний докази такі як відгуки, кейси.
Дія. Заклик до дії. Він повинен бути таким простим, щоб його зрозумів навіть кіт.
- УТП і Заголовок. Вони мають бути на першому екрані.
- Блок Кому підходить. Він відфільтровує нерелевантних відвідувачів, а ви заощаджуєте рекламний бюджет, викидаючи з нього зайвий баласт.
- Секція Докази. Кейси, відгуки, логотипи партнерів. Ми повинні підкріпити довіру до бренду. Якщо ви не можете показати, що вже когось зробили щасливим, ви не заслуговуєте на увагу.
- Опис процесу та етапів роботи. Допомагає знизити бар’єр недовіри. Люди бояться купувати те, чого не розуміють. Покажіть їм механізм. Робота має бути прозорою як скло.
Лід форма або основний СТА. Кінцева точка де відбувається конверсія.
Комерційні тексти та психологія продажу.
Ефективні комерційні тексти завжди мають під собою чортову психологічну основу. Вони повинні переконувати. Розуміння того, що насправді мотивує покупця, і вміння говорити мовою його вигод, а не ваших, ось що є центральним у мистецтві продаючого копірайтингу.
Від характеристик до вигод використання моделі FAB.
Найкращі комерційні тексти продають не сам продукт, а ту трансформацію яку клієнт отримає завдяки продукту. Наче ви продаєте не автомобіль, а відчуття перемоги.
Це завдання виконує модель FAB. Це дуже просто і ефективно.
- Features (Характеристики). Це об’єктивні факти про товар. Приклад Наш курс з дизайну має 50 годин відеоуроків та 10 домашніх завдань.
- Advantages (Переваги). Це порівняння характеристики з конкурентами або стандартами ринку. Приклад Це на 20% більше практичного часу, ніж у середньому по ринку, що гарантує глибоке занурення в тему.
- Benefits (Вигоди). Ось де починаються справжні продажі. Це безпосередня особиста вигода для клієнта яка вирішує його проблему. Приклад Ви отримаєте впевненість для старту власної практики вже через 3 місяці навчання, що дозволить вам швидше почати заробляти на фрилансі. Це те, що їх чіпляє: гроші., швидкість, впевненість.
Модель FAB є основою для створення якісного контенту. У комерційних текстах часто зосереджуються на характеристиках лише для того, щоб покрити ключові слова. Google тепер вимагає демонструвати Досвід.
Якщо ми використовуємо FAB і показуємо як продукт вирішує проблему через Вигоди, ми демонструємо релевантний досвід і цінність. Це підвищує якість контенту в очах як користувачів, які нарешті розуміють, що їм пропонують, так і пошукових систем.
Психологічні тригери, що змушують клікати.
Якісний рекламний копірайтинг використовує психологічні тригери, щоб встановити емоційний зв’язок.
- Тон (ToV). Якісно підібраний ToV допомагає налагодити емоційний зв’язок. Він підкреслює характер бренду і транслює його цінності. Це дозволяє бити точно в ціль, залучаючи ядро аудиторії й що найважливіше, відлякуючи нерелевантну. Ми перетворюємо комунікацію з білого шуму, який всі ігнорують, на цілеспрямоване повідомлення.
- Соціальний доказ (Social Proof). Ми повинні дозволити клієнтам продавати за нас. Це не просто розміщення відгуків. Використовуйте історії, сторітелінг і публікуйте реальні фото клієнтів за їхньою згодою. Ніяких студійних фотосесій, це все фальш.
Копірайтинг має стати наукою, а не лише мистецтвом. Я завжди наголошую, що A/B тестування копірайту не рандомне порівняння. Успішні кейси показують, що аналіз поведінки користувачів на сторінці має бути прелюдією до тестування.
Наприклад використання теплових карт для відстеження, де користувачі скролять або клікають дозволяє оптимізувати текст і UX ґрунтуючись на реальних даних.
Рекламний копірайтинг та СЕО копірайтинг експертиза як довіра.
У сучасному маркетингу ми не можемо розглядати рекламний копірайтинг та СЕО копірайтинг окремо. Вони повинні працювати в синергії як злагоджена робота пілота та штурмана.
Рекламний копірайтинг дає вам короткострокову конверсію, він швидко заганяє людей на сайт. СЕО копірайтинг забезпечує довгострокову довіру та органічний трафік. Роблячи щось одне ви або швидко горите або повільно помираєте. Потрібні обидва типи.
Глобальні тренди 2025. Унікальність дорожча за охоплення.
Зростання доступності Штучного Інтелекту несе з собою величезний ризик. Перенасичення ринку шаблонним, неавтентичним контентом.
Креативна стратегиня Анастасія Костіна слушно назвала це перетворенням комунікації на білий шум. Навіть якщо 62% споживачів позитивно ставляться до ШІ в рекламі, вони все одно прагнуть унікальності і хочуть бачити щось справжнє, а не згенероване машиною.
Рекламний копірайтинг у 2025 році повинен фокусуватися на автентичності та унікальності, оскільки, автентичність дорожча за охоплення.
Серед головних антитрендів, від яких слід відмовлятися
- Шаблонний контент та однакові прийомчики ШІ які стирають характер бренду.
- Перенасичені SEO тексти, що втрачають природність. Коли ви читаєте це, ви відчуваєте, що вами маніпулюють.
- Занадто технічний контент, що не дає цінності чи навчання. Ніхто не хоче читати інструкції.
SEO копірайтинг та комерційна довіра E-E-A-T.
Для сторінок, які продають або містять інформацію, що впливає на життя та фінансове благополуччя користувачів, YMYL, Google вимагає найвищого рівня довіри. Це називається E-E-A-T. Досвід, Експертиза, Авторитетність, Надійність.
Додаткова буква E, Досвід, означає, що комерційні тексти мають демонструвати, що автор або компанія мають практичний досвід у цій ніші, адже тепер це критично важливо для органічного ранжування в комерційних нішах.
Ось кілька ідей, як продемонструвати високий E-E-A-T у вашому контенті
- Посилання на конкретні джерела та свіжі дані. Кожне кількісне твердження має бути підкріплено.
- Використання кейсів з цифрами. Пряма демонстрація досвіду та експертизи.
- Цитати та авторство. Чітке зазначення кваліфікації автора тексту або експерта, який надавав інформацію.
Заклик до дії (CTA) — міст до конверсії.
Незалежно від того, наскільки якісні та дослідні ваші комерційні тексти, без ефективного Заклику до дії вони залишаться лише гарним читанням. Дослідження показують, що чіткі та конкретні заклики до дії можуть підвищити конверсію в рази.
Як написати СТА, який збільшує продажі.
При написанні СТА я керуюся такими принципами, ігнорувати їх це як забути заправити бак
- Активний стан. Завжди використовуйте активний стан речень, починаючи з дієслова. Замість пасивних формулювань, як Аудит може бути замовлений, використовуйте активне Замовити аудит або Спробуйте зараз. Це команда, а не прохання.
- Конкретика. Уникайте загальних і зношених фраз, як Клікнути тут. Будьте конкретними щодо наступного кроку. Використовуйте СТА, які обіцяють цінність Отримати безкоштовний розрахунок або Записатися на консультацію.
- Мобільна оптимізація. Більшість трафіку йде з мобільних пристроїв. Тому вам потрібні Click to call кнопки Зв’язатися з консультантом, Отримати негайну допомогу або Зателефонувати для безкоштовної оцінки. Це має бути швидко і просто.
Стратегічне розміщення. Блок дії на лендінгу має бути не лише наприкінці. Він дублюється після ключових структурних блоків, включаючи окрему форму генерації лідів із сильним закликом. Ви повинні контролювати поведінку читача.
Стратегічне управління СТА також передбачає, що ми знаємо, що робимо. Наприклад, Google дозволяє видавцям стратегічно керувати можливістю Дозволити або Блокувати закриття СТА залежно від цілі. Якщо ви просите підписатися на розсилку, дозвольте закрити. Якщо це платний контент, можете заблокувати.
Для кращого розуміння, як ці елементи працюють у комплексі, я підготував таблицю, що зв’язує модель AIDA та структурні вимоги до тексту лендінгу.
Ефективні структурні блоки комерційного лендінгу.
| Блок | Мета та Комерційне Завдання | Порада Копірайтеру / Зв’язок з AIDA |
|---|---|---|
| Заголовок H1 | Захоплення уваги Attention | Включайте головну вигоду та ключове слово. Наприклад: Ефективні тексти для лендінгів |
| Блок Проблема / Рішення | Формування інтересу Interest | Опишіть біль клієнта перед рішенням. Використовуйте модель FAB, переходячи від характеристик до вигод. |
| Докази / Кейси (Social Proof) | Підвищення довіри та бажання Desire | Наводьте конкретні цифри та факти. Наприклад: Зростання трафіку на 589%, кейс бренду MESHKI |
| Основний СТА | Спонукання до дії Action | СТА має бути конкретним і починатися з дієслова. Наприклад: Отримати розрахунок. Сильний заклик до дії може підвищити конверсію до 161%. |
Ціна за 1000 символів. Вартість експертизи, а не тексту.
Давайте поговоримо про гроші. Ціна яку ви платите за якісні комерційні тексти не має жодного стосунку до кількості надрукованих символів. Ви платите за експертизу, за стратегію, за глибоке дослідження ринку та клієнта, за розуміння психології продажів і за вміння перетворити ці знання на текст, який генерує чортів прибуток.
Диференціація ціни від рерайтингу до стратегічного копірайтингу.
На ринку є три основні рівні тексту і вам потрібно чітко їх розрізняти, щоб не злити бюджет на сміття.
- Рерайтинг. Найдешевший варіант. Його можуть робити машини. Це як узяти старий, повільний автомобіль і просто його перефарбувати. Суть та сама, але виглядає трохи свіжіше. Вам перефразовують вже існуючий контент. Він добре підходить для наповнення загальних сторінок, але не для продажів.
- Базовий копірайтинг. Коли автор пише з нуля, використовуючи надане технічне завдання. В цій роботі де допускається фокусування на характеристиках продукту. Дослідження мінімальне.
Стратегічний копірайтинг. Ось де починаються справжні продажі.
Ви платите за людину, яка не просто пише, а проводить повний цикл робіт:
- Дослідження ЦА та конкурентів. З’ясування, що справді болить у клієнта і як конкуренти це вирішують.
- Розробка УТП. Створення унікальної торгової пропозиції, яка відрізнить вас від натовпу.
- Створення архітектури лендінгу. Психологічне вибудовування блоків для максимальної конверсії.
- Написання висококонверсійного тексту. Фокусування на вигодах FAB та використанні психологічних тригерів.
Стратегічний копірайтинг повинен оцінюватися не за символами, а за вартістю проєкту, який вимагає комплексного залучення експертизи. По суті ви платите за консалтинг, за стратегію, яку вам видають у вигляді тексту. Якщо якісний лендінг з конверсією 6.6% приносить вам мільйон прибутку, чи має значення скільки коштують 1000 символів у цьому тексті.
Мої враження та головна порада.
Що ж, ми пройшлися по всьому. Ми проїхали від нудного опису характеристик до гарячого відчуття конверсії. Я можу сказати вам, комерційний текст, який продає не лотерея і не випадковість, а чітко спланована інженерна робота, в основі якої лежить психологія і сувора стратегія.
Мої враження від цієї подорожі такі. Ринок перенасичений, але якісний, унікальний контент виходить на перше місце. Тільки унікальність дає вам змогу втекти від натовпу.
Зливати гроші на дешевий, шаблонний копірайтинг від когось, хто навіть не розуміє, як працює ваш бізнес просто злочин. Краще вже спалити їх на вогнищі. Це хоча б красиво.
Це особливо помітно на контрасті. З одного боку, ми бачимо компанії, які інвестують у стратегічний, дослідний копірайтинг, що гарантує їм високий E-E-A-T і отримують органічний трафік та високу конверсію.
З іншого боку є ті хто намагається зробити дешевше і в результаті отримує нульовий результат. Вони просто граються в імітацію бізнесу.
Моя головна порада: не економте на словах, які приносять вам гроші. Ваш текст повинен бути не просто гарним, він має бути ефективним.
Ось формула успіху, від мене особисто:
- Дослідження. Перш ніж написати бодай одне слово, проведіть дослідження. Зрозумійте біль і бажання вашої цільової аудиторії.
- Вигоди. Завжди фокусуйтеся на вигодах, використовуючи модель FAB. Нікому не потрібні ваші характеристики. Їм потрібен результат.
- Експертиза. Продемонструйте свій Досвід. Це те, що відрізняє вас від бота, який просто переписує Вікіпедію.
Пам’ятайте, якісний текст для лендінгу, який конвертує, це не витрата, а інвестиція у ваш прибуток.
FAQ. Запитання про рекламний копірайтинг.
Окей, ви пройшли цей курс виживання. Тепер, як завжди, залишаються питання. Це добре, адже означає, що ви думаєте, а не просто скролите. В цьому останньому етапі я відповім на найпопулярніші запитання від тих, хто все ще сумнівається.
-
1. Чи може Штучний Інтелект замінити стратегічного копірайтера?
AI може генерувати шаблони, створювати базовий контент і навіть робити рерайтинг за 1000 символів. Він робить це швидко і дешево. Проблема в тому, що він не має Досвіду і Експертизи. Він не проводив глибокого інтерв’ю з вашим клієнтом, не розуміє нюансів вашого ринку і не може створити справжній, автентичний Tone of Voice. Стратегічний копірайтер продає трансформацію, а AI продає літери.
-
2. Яка ідеальна довжина тексту для лендінгу?
Якщо ви продаєте жувальну гумку, вона має бути короткою і чіткою. Якщо ви продаєте дорогу консалтингову послугу чи інвестиційний проєкт, текст має бути довгим і ґрунтовним. Він має послідовно зняти всі заперечення клієнта і продемонструвати E-E-A-T. Лендінг має бути достатньо довгим, щоб переконати навіть самого скептичного відвідувача. Ні символом менше, ні символом більше.
-
3. Як часто потрібно проводити A/B тестування копірайту?
Постійно. Це не питання частоти, а питання культури. Якщо ви не тестуєте, ви гадаєте на кавовій гущі. Тестувати потрібно все: заголовки, СТА, вигоди, навіть довжину абзаців. Якщо ви не оптимізуєте свій текст на основі даних, то ваша конверсія залишатиметься на тому ж рівні. Ви повинні використовувати інструменти аналітики, теплові карти, щоб зрозуміти, куди дивляться люди, і чому вони не натискають на кнопку. Це ваша телеметрія. Ігнорувати її це як вести гоночний болід із закритими очима.
-
4. Що важливіше E-E-A-T чи ключові слова?
E-E-A-T, адже ера набивання текстів ключовими словами завершилась. Google тепер шукає Досвід та Експертизу. Якщо ваш текст експертний та підкріплений даними, кейсами і показує реальну цінність, ключові слова підтягнуться самі. Якщо ви фокусуєтеся на ключових словах, то ви отримуєте сміттєвий текст, який нікому не потрібен. А отже, Google його засуне туди, де він нікому не заважатиме. На останню сторінку пошуку.
-
5. Як зрозуміти, що мій Tone-of-Voice працює, а не відлякує клієнтів?
Якщо ваш Tone of Voice не відлякує когось, він, ймовірно, занадто нудний і не працює взагалі. Мета не в тому, щоб подобатися всім. Мета в тому, щоб залучити вашу цільову аудиторію і відштовхнути нерелевантних. Ваш Tone-of-Voice має бути як магніт для тих, кого ви хочете, і як репелент для тих, кого не хочете. Якщо ви пишете для серйозних інвесторів, будьте чіткими та експертними. Якщо ви пишете для молодіжного бренду, додайте вогню. Головний тест конверсія. Якщо продаж іде, ваш Tone of Voice працює.
-
6. Чи потрібно використовувати негативні емоції чи краще фокусуватися тільки на позитиві?
Негативні емоції працюють ідеально, якщо їх використовувати правильно. Ви спочатку підкреслюєте біль клієнта, його проблему, те, що його дратує. Це створює напругу, а потім ви пропонуєте своє рішення як єдиний порятунок від цього болю. Важливо не залишити клієнта в цьому негативі. Покажіть йому, наскільки жалюгідна його ситуація, а потім як ваш продукт перетворить це на тріумф.
-
7. Чи повинен СТА бути тільки кнопкою, чи текст теж може бути СТА?
СТА це насамперед команда до дії, а не лише графічний елемент. Звісно, яскрава кнопка працює як спусковий гачок, але текст СТА, вбудований у тіло лендінгу, може працювати не гірше. Наприклад, в кінці блоку Вигоди ви можете написати “Готові нарешті перестати зливати рекламний бюджет? Тоді натисніть тут для безкоштовної консультації”. Це текстовий СТА, що підкріплений психологічним тиском. Використовуйте обидва, але кнопка завжди повинна бути візуально домінантною.
-
8. Яка найбільша помилка при написанні заголовка H1?
Найбільша помилка це писати заголовок про себе. Наприклад, Ми найкраща компанія у світі з виробництва чогось там. Клієнту потрібен він сам і його проблеми. Ваш заголовок має бути про Вигоду для клієнта і містити головний результат, який клієнт отримає від вашого продукту. Не Надійні двигуни, а Збільште швидкість свого бізнесу вдвічі без додаткових витрат. Заголовок H1 це ваш перший і найсильніший удар, тож не промахніться з ним.
-
9. Чи можна використовувати сленг та жарти в комерційних текстах?
Якщо це відповідає вашому Tone of Voice і ваша аудиторія це розуміє, то безперечно так. Більшість комерційних текстів такі нудні, що ви просто засинаєте читаючи їх. Жарти та сленг створюють емоційний зв'язок. Це робить вас людиною, а не роботом. Це дозволяє обернути погану ситуацію в жарт. Але будьте обережні, адже жарти мають бути доречними і не відволікати від головної мети продати послугу чи товар. Якщо ви витратили час клієнта на смішний, але безглуздий текст, він просто поїде далі.
-
10. Що робити, якщо мій продукт має багато характеристик?
Якщо у вас багато характеристик, це прекрасно. Це означає, що у вас багато Вигод, але не перетворюйте свій лендінг на технічний паспорт. Візьміть ці характеристики і послідовно перетворіть кожну з них на вигоду використовуючи модель FAB. Якщо у вас 10 характеристик, ви маєте отримати 10 сильних вигод. Характеристики залиште для розділу Детальні специфікації, а на лендінгу продавайте емоції та результат.